在医疗行业变革和精细化招商的大背景下，粗放式招商已无法适应新的变化，把有限资源最大化利用，是厂商共同的迫切要求;

准确定位产品，熟练运用经典的和移动互联网时代招商工具，找到匹配的与企业战略目标一致的代理商，降低招商成本，优化提高招商效率，是厂家不懈的追求; 

使学员了解大势顺势而为推进新型学术营销，掌握微营销工具复合式推广；

全方位提高营销沟通技巧及问题解决能力，根据不同情况采用有效的策略；

医药销售人员在高强度压力下调整心态不断的自激励，持续达成销售指标；

第一讲：医改大势与合规营销：

1、医改变革与三医联动

2、两票制对行业的影响

3、营改增对行业的冲击

4、三明模式/二次议价将走向何方

5、医药行业面临的机遇与挑战

 案例分析：药业公司的困惑

第二讲：微营销工具助力学术推广的升级

1、各类学术活动的效率解析

2、医生的视角镜像优化学术推广效率

3、新学术营销的策略与工具

4、将基于微信的营销工具发挥到极致

5、线上线下结合复合式营销全方位锁定客户

 案例分析：某药业公司的微营销学术推广组合拳

第三讲：谈判及沟通技巧训练

1、把控影响沟通效果的要素

3、建立亲和力的公关四大秘诀

4、攻心为上深入对方情境

5、医生眼中的销售冠军特质

 案例分析：前功尽弃到底错在哪里？

第四讲：高效开发推广穿引技巧

1、话题-彻底解决与客户无话可讲的问题

2、穿引-愉快沟通，话题穿引技巧：

——关心、好奇、赞美、认同、求助、假设

3、闭环-专业学术沟通闭环链技巧：

——开放、闭合、假设、澄清、聚焦、请求

4、三明治法则

 实操演练-角色扮演

第五讲：产品体验呈现的四大法宝

1、视觉呈现法

2、感觉体验法

3、对比呈现法

4、FABE呈现法

 案例分析：为什么我说的主任就是不来电？

角色扮演-实操突破

第六讲：顾客异议抗拒及抱怨处理技巧

1、处理异议——异议是黎明前的黑暗

2、追根究底——清楚异议产生的根源

3、分辨真假——找出核心的异议

4、自有主张——处理异议的原则：先处理感情，再处理事情；

5、化险为夷——处理异议的方法

6、寸土寸金——价格异议的处理技巧

 角色扮演-实操突破

第七讲：专业推广服务流程

1、客情销售

1) VIP客户表能填齐多少

2) 三大客情手段大比拼

2、抗拒回复

太贵、政策、同类太多。。

3、进攻聚焦

1) 进攻型话术

2) 病例手术聚焦

3) 扩大适应症

4) 抠+泡=销量

5) 上量流程

6) 自纠自查

 案例分析：客户为什么抗拒？

角色扮演-实操过关

第八讲：拜访时的几个障碍及对策

1.客户时间紧张

2.客户心里有了主意

3.产品的负面传闻

4.守门人的游戏

5.谢绝销售代表拜访

6.客户大脑信息过载

7.对产品的错误认识

8.产品使用经验有限，且都是负面经验

9.费用问题  

案例分析：障碍突破的成功先生与失败先生

第九讲：冠军心态训练

1.凡事巅峰状态-雄心

2.凡事正面积极-自信心

3.凡事找准需求-关心

4.凡事全力以赴-责任心

5.凡事心态淡定-平常心

6.短片观看：别对自己说不可能

第十讲：就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评