会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。

“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

1、全面认知营销会议，获得会议全局观与统一意识。

2、全面掌握营销会议操作系统，包括组织、策划、执行与管控。

3、获得会销活动全过程及核心环节的掌控能力。

4、通过会议营销策划与组织的实战，有效提升业绩。

第一讲：走近会议营销 

1、会务营销是什么？

2、会议营销的主要发展领域

3、会议营销的特点

4、主要会议营销的形式：

5、分组讨论

6、会议营销的优势

7、会议营销的流程

8、自我设计会议营销流程

第二讲：会议营销前的策划与准备

1、会议营销前的各项准备

2、策划会议营销的整体方案

3、人员协调安排

4、会场选择

5、收集顾客档案前的准备

6、收集顾客档案的途径

7、会议临时服务人员招募

8.会议营销参与人员的培训

9.物品准备

10、会议程序准备

11、会议程序举例

12、分组讨论设计―为你的会议营销设计会议程序

13、会前规范管理准备

14、邀约客户

15.会场布置准备

16.案例分析

17、分组讨论

第三讲：会议营销流程

1．会前策划 ­

2．数据搜集 ­

3．会前邀请 ­

4．预热与调查 ­

5．会前模拟 ­

6．会前动员 ­

7．会场布置 ­

8．签到和迎宾 ­

9．引导入场 ­

10．会前提醒 ­

11．推荐专家 ­

12．情绪调动 ­

13．游戏活动 ­

14．专家讲座 ­

15．产品讲解 ­

16．有奖问答 ­

17．顾客发言 ­

18．宣布喜讯 ­

19．仪器检测 ­

20．专家咨询 ­

21．区分顾客 ­

22．销售产品 ­

23．开单把关 ­

24．结束送宾 ­

25．会后总结 ­

26．送货回款

第四讲：会议营销中的执行与控制

1、顾客引导

2.顾客引导的目的

3.顾客引导的内容

4.沟通到位

5.主持技巧

6.开单成交技巧

7.节奏控制

8.突发事件处理

第五讲：会议营销后的跟踪与服务

1、会后总结

2、送货

3、售后服务

4、数据库建立

5、数据库管理

6、回访劝购

第六讲：会务营销成功十大要素

1.信息与交流

2.资源的使用

3.会场的要求

4.视听的效果

5.现场的调控

6.节目的安排

7.讲解的水平

8.服务与沟通

9.时间的安排

10.老顾客作用

第七讲：会议营销的保障―团队建设与培养

1、会议营销需要极大的人力

2、需要什么样的人

3、加强建设与培养

4、加强培训体系建设

5、会议营销人才是关键